Как упаковка помогает продавать товар
Упаковка давно перестала быть просто защитной оболочкой товара – теперь это мощный маркетинговый инструмент, способный определить судьбу продукта. Большинство потребителей принимает решение о покупке, стоя напротив полки в магазине, и роль упаковки в этом случае ключевая.
Влияние упаковки в маркетинге подтверждают исследования, согласно которым более 60% покупателей готовы сделать выбор в пользу экологичных материалов, а также ориентируются на привлекательность дизайна. Поэтому правильно подобранная упаковка – это уже не маркетинг, а эффективный инструмент конкурентной борьбы.
Зачем нужна упаковка?
Казалось бы, ответ на этот вопрос лежит на поверхности. Чтобы защищать товар. Но на деле упаковка выполняет намного больше функций. Кроме защиты от механических повреждений, влаги, света, кислорода и других внешних факторов, упаковка нужна, чтобы информировать потребителя. Она доносит важные сведения:
- Срок годности и условия хранения.
- Состав и пищевая ценность.
- Инструкция по применению.
- Контактные данные производителя.
- Сертификационные знаки и маркировка.
Про маркетинг тоже не стоит забывать. Дизайн, цветовая гамма, шрифты и образы создают у потребителя желание купить товар. Упаковка становится носителем ценностей бренда и помогает выделиться среди конкурентов.
И, наконец, удобство транспортировки, складирования и выкладки товара. Оптимальные размеры и форма упаковки снижают затраты на доставку и оптимизируют торговлю.
Как упаковка влияет на восприятие бренда
Влияние маркетинга на аудиторию сложно переоценить – большинство покупателей смотрит именно на «одежку». И только красочной упаковки здесь недостаточно. Расскажем подробнее, по каким каналам происходит воздействие на потребителя.
Первое впечатление
Достаточно нескольких секунд, чтобы у человека сформировалось желание купить конкретный товар. Поэтому непроработанная упаковка может сформировать образ посредственной продукции, даже если она высшего качества. Многим знакомо это разочарование, когда внутри упаковки премиум-уровня оказывался продукт, который совершенно не оправдывал ожидания. Именно так и работают уловки маркетологов.
Влияют на потребительские желания и цвета:
- Красный цвет стимулирует аппетит и создает ощущение энергии.
- Синий ассоциируется с доверием и надежностью.
- Зеленый создает ощущение натуральности и экологичности.
- Черный цвет выбирают, когда хотят показать премиальность и элегантность.
Упаковка как способ передать ДНК бренда
Благодаря упаковке потребители быстрее находят знакомые товары и легче принимают решение о покупке новых продуктов от того же производителя, ориентируясь на свой положительный опыт. Ключевую роль здесь играет не только логотип, но и единый стиль оформления.
Упаковка становится тактильным воплощением ценностей компании. Судите сами:
- Экологически ответственные бренды выбирают переработанные материалы и минималистичный дизайн.
- Для премиум-товаров сделан акцент на роскошных материалах и сложных техниках отделки.
- Молодые и дерзкие компании экспериментируют с нестандартными формами и интерактивными элементами.
В результате потребитель начинает ассоциировать определенные эмоции и ожидания не только с названием, но и с визуальным образом.
Как упаковка продает товар
В супермаркете, где рядом с полками нет продавца-консультанта, упаковка берет на себя его роль. Она отвечает на вопросы покупателя, убеждает и подчеркивает конкурентные преимущества – «биоразлагаемый материал», «на 20% больше», «без сахара/лактозы/ГМО/глютена/жира». Эффективный дизайн может стать решающим аргументом в пользу выбора среди десятков аналогичных товаров. Добавьте сюда функциональность в виде удобного формата, зип-лока, дозатора или возможности повторного использования, и покупатель не уйдет из магазина без вашей продукции.
Современные тренды в дизайне упаковки
Как и другие сферы промышленности, производство упаковки – динамичная отрасль. И в ней есть свои тренды, которые задают векторы развития.
Экологичность
Ответственность за окружающую среду становится ключевым фактором потребительского выбора, и многие готовы платить больше за эко-упаковку. Сюда можно отнести не только биоразлагаемые материалы. Многие производители делают ставку на упаковку с возможностью повторного использования.
Минимализм
Чем меньше цветового шума – тем лучше. Чистые линии, лаконичная типографика, свободное пространство и акцент на ключевом преимуществе продукта создают образ прозрачности и премиум-качества. Минимализм выражается не только в оформлении, но и форме, а также удобстве использования.
Персонализация и интерактивность
Цифровые технологии позволяют вывести взаимодействие с упаковкой на новый уровень. С помощью QR-кодов бренды направляют потребителей на сайты с рецептами, историями происхождения продукта и конкурсами. Ограниченные серии и упаковка с именами создают эффект эксклюзивности и повышают вовлеченность.
Новые материалы и технологии
Современные материалы расширяют возможности дизайнеров и повышают функциональность упаковки. Так, полимеры с антимикробными свойствами продлевают срок годности продукта. Индикаторные материалы меняют цвет при нарушении температурного режима или истечении срока годности. Нанотехнологии создают материалы с улучшенными барьерными свойствами при сохранении тонкости и гибкости. Каждое такое решение поднимает планку все выше.
Выбирая качественную упаковку, вы инвестируете в успех своего продукта. Это мощный инструмент коммуникации, который работает непрерывно, формируя имидж, повышая лояльность и напрямую влияя на объем продаж. Поэтому игнорирование потенциала современных упаковочных материалов означает добровольный отказ от конкурентного преимущества.
